Sprzedawca Internetowy

‘Konkurencja’ w sprzedaży internetowej

Większość ludzi traktuje biznes jak wyścig kolarski, w którym aby wygrać trzeba wybić się na czoło peletonu. Najbardziej są szczęśliwi kiedy prowadzą. Niektórym nawet udaje się uciec daleko przed peleton i zyskać znaczącą przewagę.

Jeżeli kiedykolwiek oglądałeś wyścig kolarski, to dobrze wiesz, że nawet dość sporą przewagę bardzo trudno jest cały czas utrzymać. Kolarze ścigają się zawsze tylko na ustalonej z góry trasie i wygrywa ten, który dojedzie pierwszy na metę. W biznesie wyścig trwa cały czas i nigdy się nie kończy. Dlatego właśnie nigdy nie możesz być pewien, że peleton nigdy Cię nie dogoni. Chyba, że…

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Jeden z czytelników zapytał mnie czy wiem może jak znaleźć jakąś niszę rynkową? To jest bardzo dobre pytanie. Od tego w dużej mierze zależy później Twój sukces w sprzedaży internetowej.

Przede wszystkim powinieneś wybrać jak najmniejszą grupę docelową. Właśnie tutaj, w Internecie, możesz sobie pozwolić na bardzo wąskie nisze. Nie ma tu bowiem problemu z odległością Twojego klienta od Ciebie. Wybrana nisza może być w realu bardzo rozproszona. W Internecie możesz ich skupić w dowolnym miejscu.

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Jeżeli jesteś sprzedawcą, który sprzedaje to co inni, koniecznie musisz zadbać o to aby się wyróżnić. Posłuchaj w jaki sposób możesz to szybko zrobić. Ostrzegam, że metody mogą Ci się wydawać ryzykowne. Jednak zapewniam, że to działa.

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

W jednym z ostatnich komentarzy na blogu Paweł napisał:

Ja niestety nie zarabiam nic, bo nikt nic nie kupuje. Patrzą tylko sobie, a przecież sprzedaję taniej niż inni.

No właśnie, zacznij sprzedawać drożej niż inni. Wyda Ci się to być może dziwne. Rozumiem, też tak kiedyś myślałem. Kiedy jednak poczynisz założenie, że będziesz dbał o to, aby mieć wyższe ceny niż konkurencja, to jest szansa, że zaczniesz zauważać inne elementy mające wpływ na sprzedaż.

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Jednym z najprostszych sposobów na pozbycie się konkurencji jest… wybór grupy docelowej. Przede wszystkim musisz wybrać taką grupę potencjalnych klientów, której konkurencja nie dostrzega. Kiedy już to zrobisz, zacznij się z tą grupą kontaktować. W Internecie do tego najlepiej nadaje się blog.

Oczywiście większość blogów nie jest tworzona do sprzedawania. Również te co mają sprzedawać, bardzo często nie spełniają tej funkcji. Jednym z głównych powodów jest brak wyboru grupy docelowej.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, posłuchaj wideo, które na ten temat przygotowałem.

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »