Zasada nr 5 – Stale wymyślaj coś nowego

Oto piąta zasada marketingu relacyjnego:

Stale wymyślaj coś nowego.

W marketingu relacyjnym nie ma miejsca na nudę. Musisz być kreatywny i stale wprowadzać jakieś innowacje.

W zasadzie proces innowacji powinien być ciągły. W marketingu opartym na transakcjach mogłeś raz opracować sposób sprzedaży na jeden produkt i eksploatować go latami. W internecie coraz rzadziej to działa. Bierze się to stąd, że bardzo łatwo zmienić tutaj miejsce zakupu. Niezwykle prosto i szybko można porównywać produkty i ich ceny.

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Podziel się ze znajomymi

Zasada nr 4 – Cena zależy od wartości postrzeganej przez konsumenta

Oto czwarta zasada marketingu relacyjnego:

Cena zależy od wartości postrzeganej przez konsumenta

W marketingu relacyjnym cena twoich produktów i usług nie zależy od ponoszonych przez ciebie kosztów. Jest to zarówno dobra jak i zła wiadomość.

Wspaniałe jest to, że nareszcie możesz uwolnić się od ceny dyktowanej przez dostawcę oraz konkurencję. Możesz ustalić cenę odpowiednio wysoką, aby twoja działalność nareszcie nie tylko opłacalna, ale przynosiła ci naprawdę godziwe zyski.

Aby to było możliwe, musisz spełnić jednak pewien warunek.

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Podziel się ze znajomymi

Zasada nr 3 – Dystrybucja jest spersonalizowana i w wysokim stopniu wirtualna

Oto trzecia zasada marketingu relacyjnego:

Dystrybucja jest spersonalizowana i w wysokim stopniu wirtualna.

Każdy klient jest inny. Ma inne potrzeby i problemy. Jeżeli powiesz klientom, że rozwiązywałeś już wiele razy podobne sprawy i masz na to od razu gotowe rozwiązanie, to ci powiedzą, że ich sytuacja jest zupełnie inna.

To tak jak jesteś u lekarza z wynikami badań i lekarz od razu zaczyna ci wypisywać receptę. Jesteś zaskoczony, bo przecież nawet jeszcze nie opisałeś co ci dolega. Lekarz jednak od razu widzi wyniki badań i wie jakie ci zapisać lekarstwo. Ale ty poczujesz się znacznie lepiej, kiedy dopiero będziesz mieć możliwość przedstawienia swojej sytuacji. Nawet jeżeli w końcowym efekcie otrzymasz i tak to samo lekarstwo.

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Podziel się ze znajomymi

Zasada nr 2 – To co oferujesz to seria usług, niezależnie co sprzedajesz

Oto druga zasada marketingu relacyjnego:

To co oferujesz to seria usług, niezależnie co sprzedajesz, czy towar czy usługę.

Sam towar to tylko bardzo mały wycinek tego co tak naprawdę sprzedajesz. Nie sprzedajesz tylko pozycji w katalogu czy cenniku. Na sprzedaż składa się cała seria wydarzeń, które tworzą Wielką Usługę.

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Podziel się ze znajomymi

Zasada nr 1 – Zdobądź serce swojego klienta

Oto pierwsza zasada marketingu relacyjnego:

Zdobądź serce swojego klienta.

Możesz posłuchać lub przeczytać.

Audio clip: Adobe Flash Player (version 9 or above) is required to play this audio clip. Download the latest version here. You also need to have JavaScript enabled in your browser.

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Podziel się ze znajomymi

8 rzeczy, które musisz zmienić w swojej internetowej sprzedaży

W każdej firmie najważniejszą rzeczą jest marketing. Nie nazwa firmy, nie wymyślanie nowych produktów, nie produkcja, nie zatrudnianie, a nawet nie obsługa klienta.

Oczywiście wszystkie te wymienione elementy składają się na całokształt działalności biznesowej. Jednak powinny one wynikać z marketingu, z jego zaplanowanej strategii oraz realizacji promocji i sprzedaży.

Generalnie jest tak, że jeżeli firma od początku koncentruje się na marketingu, to bardzo szybko zaczyna odnosić korzyści. W sprzedaży poza internetem niezwykle ważny jest udział w rynku i stopień jego penetracji. Jednak internet zaczął to zmieniać. Dziś w sprzedaży internetowej nie powinieneś koncentrować się już na marketingu!

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Podziel się ze znajomymi

Promocja Last Minute 2010

Jestem właśnie na ukończeniu dwóch niezwykle ważnych warsztatów. Postanowiłem, że zanim poprowadzę na każdym z nich ostatnią konsultację, dam szansę spóźnialskim skorzystania z niej.

A nawet więcej, zrobię specjalną cenową i bonusową promocję.  Tak więc na dwa z moich warsztatów, przez 7 dni na każdy, będzie można jeszcze się zapisać.

Które to będą warsztaty?

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Podziel się ze znajomymi

Kiedy nie masz wpływu na ceny, a nawet nie wolno ci się reklamować

Wielokrotnie powtarzam, żeby operować ceną. Cena jest świetnym elementem strategii marketingowych. Zarówno kiedy ją obniżasz, jak i kiedy podwyższasz. Oczywiście to pierwsze jest łatwiejsze. Ale największe zyski masz wtedy kiedy nauczysz się umiejętnie ceny podwyższać.

Co jednak zrobić kiedy nie masz wpływu na cenę w jakiej sprzedajesz?

Czytaj dalej » Pytania i komentarze mile widziane! »

Podziel się ze znajomymi
Instruktażowa Telewizja Internetowych Sprzedawców
Klub Internetowych Sprzedawców
Marketing Relacyjny, czyli jak zwiększyć zyski
Najnowsze komentarze
Znajdziesz mnie na…
Jak to sprzedać? na Facebooku
Warsztaty z WordPress’a
Blog Dla Eksperta - Warszaty
Więcej o Allegro
Zacznij Od Allegro - Biznesowe Reality Show
Pomysły na zarabianie
Zarabianie Na Szkoleniach - kliknij
Warsztat z konsultacjami
Magia Facebooka
Bezpłatne Szkolenie
Najbardziej Pożądany System Internetowego Marketingu
Archiwa
Zobacz krok po kroku…
Sztuka Instrukcji Wideo w Camtasia Studio
Uczestnicy szkoleń mówią
  • Kurs Magia Facebooka to fenomenalne szkolenie dzięki któremu mogłem założyć własny profil oraz stronę fanów
    To jest komentarz do szkolenia Magia Facebooka, którego autorem jest Darek »
  • Warsztat jest super, pokazuje Facebook od bardziej praktycznej srony i porzadkuje duzo rzeczy. Mi najbardziej uswiadomil sprawy kreowania swojego profilu i potrzeby wyodrebnienia stron dla fanow. Poza tym nauczylam sie dodawac zakladki i lepiej promowac profil, zamieszczajac w nim - w odpowiednich miejscach - przydatne informacje. Pozdrawiam serdecznie.
    To jest komentarz do szkolenia Magia Facebooka, którego autorem jest Victoria Herocten »
  • Mirku, Warsztat Wordpress jest znakomity. Przerobiłem dopiero dwie części, bo idzie to u mnie powoli. Charakterystyczne - jak pokazujesz, wszystko jest jasne ale gdy sam zaczynam robić, pojawiają się kłopoty. Wiem, że to jest normalne. Bo ci co nie mają problemów, nie potrzebują też warsztatów. Większość jednak potrzebuje. Jestem zadowolony bo już skorzystałem dużo. Trzeba wiele razy powtarzać czynności, bo inaczej się zapomina, ale często czuję, że odkrywam Amerykę dzięki warsztatowi. Sam bym nigdy nie doszedł do wielu rzeczy. Stanisław
    To jest komentarz do szkolenia Magia Facebooka, którego autorem jest Stanisław Sadłowski »
Szkoła Sprzedaży Internetowej
Zobacz też…
Magia Wysokiej Samooceny
Zobacz…
Blog Dla Eksperta - Warszaty