Sprzedawca Internetowy

Dla ludzi z pasją, którzy chcą rozpocząć i rozwinąć działalność w internecie

Jak znaleźć niszę rynkową

Grupy

Jeden z czytelników zapytał mnie czy wiem może jak znaleźć jakąś niszę rynkową? To jest bardzo dobre pytanie. Od tego w dużej mierze zależy później Twój sukces w sprzedaży internetowej.

Przede wszystkim powinieneś wybrać jak najmniejszą grupę docelową. Właśnie tutaj, w Internecie, możesz sobie pozwolić na bardzo wąskie nisze. Nie ma tu bowiem problemu z odległością Twojego klienta od Ciebie. Wybrana nisza może być w realu bardzo rozproszona. W Internecie możesz ich skupić w dowolnym miejscu.

Aby otrzymać dostęp do pełnej treści artykułu

proszę zaloguj się

Jeżeli jesteś tu po raz pierwszy, przedstaw się.
Dostaniesz bezpłatny dostęp do wszystkich ukrytych treści.

lub wpisz w poniższe pole adres e-mail, na który już otrzymujesz Biuletyn Internetowego Sprzedawcy.

Dodaj do:

Konkurencja |

Słowa kluczowe: dobra-nisza, jak-odnalezc-nisze, jak-znalezc-nisza-rynkowa-w-polsce, jak-znalezc-nisze, jak-znalezc-nisze-rynkowa, nisz-rynkowa, nisza-na-allegro, nisza-rynkowa, nisza-rynkowa-2010, nisza-rynkowa-przyklady, nisza-rynkowa-sprzedazy, nisza-rynkowa-w-polsce, nisza-sklep-internetowy, nisza-w-internecie, nisza-w-sprzedazy, nisze-rynkowe, nisze-rynkowe-2010, nisze-rynkowe-w-polsce-2010, przyklady-nisza-rynkowa, znalezc-nisze

7 komentarzy do “Jak znaleźć niszę rynkową”

Michał:

Całkowicie się z Tobą Mirku zgadzam, ale jak mamy stwierdzić czy dana grupa docelowa jest duża czy mała? Jaka musi być średnia miesięczna liczba wyszukiwań pod daną frazę?
Mirek Szmajda:

Michale, nie możesz kierować się tylko liczbą wyszukiwań. W sumie wyszukiwania nie zawsze wskazują Ci grupę docelową. Wskazują tylko ile osób wpisuje coś w Google.

Na przykład kiedy patrzysz na wyniki wyszukiwania słowa „grabie”, to nie wiesz ile z tych osób to właściciele ogródków przydomowych, a ile z nich to rolnicy, szukający grabi do uprawy przemysłowej.

Dlatego bardzo ważne aby pamiętać, że grupa docelowa to nie jest „ludzie którzy szukają tego co ja mam”. Wyniki wyszukiwania mogą Ci tylko pomóc jakie jest w sumie zainteresowanie w Google danym wyrażeniem. Teraz jeszcze poza Google musisz bardzo dobrze poszukać. Szukaj miejsc gdzie są skupieni ludzie z podobnymi cechami.

Na początku warto się kierować intuicją i po prostu starać się znaleźć jej potwierdzenie lub też ją podważyć. Poprzez badanie rynku.
Tomasz:

Wybór niszy to decyzja determinująca wszystkie dalsze decyzje marketingowe. Podstawowy błąd w marketingu to często wybór nieodpowiedniej niszy rynkowej. Może być ona zbyt szeroka, lub zbyt wąska. Przykładem zbyt szerokiej niszy może być blog o samochodach. Zbyt wąska nisza to może być blog o ulubionym samochodzie autora, lepsza byłaby nisza np. o określonej kategorii samochodów. Podstawową kwestią są badania marketingowe – dziedzina często lekceważona przez marketerów, którzy nie doceniają jej roli.
Mirek Szmajda:

Tomaszu, „blog o samochodach” to nie jest nisza. To jest tylko temat. Taki blog może być kierowany do konkretnej niszy, a nadal może być o samochodach.
Tomasz:

Faktycznie to nie jest to najwłaściwszy przykład. Ważne jest, aby nisza nie była ani zbyt szeroka ani też zbyt wąska np: ochrona lasów w Amazonii.
Mirek Szmajda:

Dlaczego ochrona lasów w Amazonii to zbyt wąska nisza? Wszystko zależy do jakiej grupy docelowej kierujesz tę tematykę.

Właśnie tu widzę, że jest nieporozumienie w zrozumieniu terminu „nisza” w kontekście sprzedaży. Nisza tutaj to nie temat, a nawet nie produkt. Nisza rynkowa, bo taką niszę mam tu na myśli, to określona grupa odbiorców. Nie można tego mylić, bo popełniasz poważny błąd w marketingu. Nie myślisz bowiem o kliencie, tylko o tym czym Ty się zajmujesz.

Podejście które reprezentujesz Tomaszu może mieć zastosowanie jedynie wtedy kiedy jedynie publikujesz i nic nie sprzedajesz poza reklamami. Akurat mój blog o tym nie jest i dlatego prostuję Twoje komentarze.
Tomasz:

Masz rację. Popełniłem błąd. Na niszę należy patrzeć jako sprofilowaną grupę odbiorców poprzez pryzmat ich zainteresowań, wartości, danych socjodemograficznych, lub innych cech łączących:
np. emeryci grający w golfa, studenci spożywający posiłki poza domem (Przykłady wyssane z palca).

Nie twierdzę, że ochrona lasów w Amazonii to zbyt wąska nisza (a właściwie osoby zainteresowane tym problemem). Podałem to jako przykład tematu interesującego bardzo wąski krąg osób. Prawdopodobnie tak jest, chociaż dopóki nie zbadamy może okazać się że przypuszczenia nie potwierdzą się.

Wpisz komentarz

Archiwa

Uczestnicy szkoleń mówią

Klub Internetowych Sprzedawców dla mnie to doskonałe źródło wiedzy: 1. Wiedzy bardzo szczegółowej „krok po kroku”. 2. Wiedzy podanej w bardzo przystępny sposób, bezpośrednio na spotkaniach Klubu i po spotkaniu na stronie www. 3. Wiedzy bardzo rzetelnej. 4. Wiedzy wszechstronnej, każdej której potrzebuję w tym temacie, bez ograniczeń. To cztery solidne filary w budowie mojego miejsca w internecie i internetowego biznesu. To wspaniałe mieć taki solidny serwis i wsparcie w każdej problemowej sytuacji. Najcenniejsze jest to, że będąc członkiem mogę liczyć na pomoc Mirka w każdej sytuacji z którą nie umiem sobie poradzić. Wystarczy, że napiszę jaki mam problem, a Mirek na najbliższym spotkaniu Klubu Internetowych Sprzedawców, rozłoży problem na czynniki pierwsze, wszystko wytłumaczy i pokaże, jak to zrobić. Wspaniałe jest jeszcze to, że temat nie ucieka. Po spotkaniu na żywo zawsze mogę wrócić do tematu na nagraniu ze spotkania i spokojnie – jeśli trzeba, to wielokrotnie – przeanalizować i oswoić problem. Dodam jeszcze, że spotkaniom oprócz rzeczowej, merytorycznej wiedzy przekazywanej przez Mirka, towarzyszy ciepła atmosfera, życzliwość i bezgraniczna wyrozumiałość dla niekompetentnych. Dzięki temu, a zdradzę, że to dla mnie trudny temat, założyłam blog na własnym hostingu i dzięki pomocy Mirka – mam nadzieję – blog eksperta będę rozwijać.
Ania Kropka (opinia do Klub Internetowych Sprzedawców) »
Trudno mi sobie wyobrazić siebie w Internecie bez Mirka. Używam imienia, ponieważ z nauk i inspiracji Mirka korzystałam już zanim powstały SPINT i Klub Internetowych Sprzedawców. Korzystam ze szkoleń i warsztatów. W ich ramach, poza umiejętnościami, pozyskałam dostęp do nieznanych mi wcześniej bezpłatnych, ale także płatnych po atrakcyjnych cenach, programów i serwisów. Do szkoleń mamy bezterminowy dostęp. Forum służy do uzyskiwania szybkiej pomocy. Spotkania w ramach Klubu Internetowych Sprzedawców i inne formy spotkań z Mirkiem w Internecie to bieżące rozwiązywanie problemów zgłaszanych wcześniej lub w trakcie przez Klubowiczów. Wątpię czy jest gdzieś lepsze traktowanie partnerów w nauce i w biznesie. Podpisuję się też pod wszystkimi pochwałami moich "szkolnych" koleżanek i kolegów. Stworzona przez Mirka atmosfera życzliwości i wyrozumiałości(!) wszystkim nam się udziela. I to jest piękne! Dziękuję Ci Mirku!
Rita Wrześniowska (opinia do Klub Internetowych Sprzedawców) »
Członkostwo w klubie pomaga mi byc na biezaco z tendencjami dotyczacymi dzialalnosci w internecie. Pytania Wspolklubowiczow i Mirka odpowiedzi pozwalaja mi w szybkim czasie rozwiazac problemy, ktore samodzielnie odkladalabym w nieskonczonosc do rozwiazania lub tematy do realizacji, o ktorych istnieniu nie mialabym pojecia. Dziekuje Mirku, dziekuje Wspolklubowicze!
Beata Suchodolska (opinia do Klub Internetowych Sprzedawców) »

Imię:		*
Email:		*

Email: