Kiedy obniżać ceny
Jak już wielokrotnie wspominałem, generalnie powinieneś dbać o wysokie ceny. Są jednak sytuacje kiedy warto wprowadzić obniżkę. Oto kilka takich sytuacji:
- Chcesz się pozbyć zapasów.
- Chcesz aby klienci, których dotąd nie było stać, też skorzystali z Twoich produktów i usług.
- Organizujesz specjalna ofertę dla czyichś klientów.
- Potrzebujesz jednorazowego szybkiego przypływu gotówki.
Bardzo jednak ważne jest to, aby obniżanie było zawsze tylko na z góry określony, najlepiej bardzo krótki czas. Uzasadniaj też zawsze swoją obniżkę. Podaj klientowi konkretny powód dlaczego to robisz.
Nie rób takich obniżek zbyt często. Jeżeli klienci za bardzo sie przyzwyczają, to nie będą kupować w zwykłych cenach. Chyba, ze masz bardzo duży asortyment i możesz stałe zmieniać przedmiot promocji. Ważne, aby na dany jeden produkt nie było zbyt często obniżki.
4 komentarzy do “Kiedy obniżać ceny”
Wpisz komentarz
Najnowsze komentarze
Bartosz 3 dni 5 godz. temu: witam o Mam takie pytanie, mam Opla corse...
Michał 4 dni 5 godz. temu: Ale na fakturze wpisuję tylko sprzedany...
Mirek Szmajda 4 dni 11 godz. temu: Michał, ważne abyś uwzględniał w...
Instrukcje wideo
- Klub Internetowych Sprzedawców
- Testowanie i mierzenie rezultatów
- Wakacyjny Obóz Multimedialny
- Multimedia Do Internetu
- Blog Dla Eksperta
- Instalacja Bloga WordPress Na Własnym Serwerze
- Magia Facebooka
- Telekonferencje za pomocą Skype
- Pierwsza strona internetowa w języku HTML
- Jak założyć serwer i domenę
- Komunikator Internetowy Skype
- Strona Wyciskacz
- Jak wygrać z konkurencją na Allegro
- Nagrywanie głosu do pliku MP3
- Używanie Autorespondera
- Jak bezpiecznie zaktualizować WordPress do nowszej wersji
- Rozszerzanie możliwości Skype i nagrywanie rozmów w PrettyMay
- Jak szybko zwiększyć skuteczność autorespondera Freebot?
- Spadające Okienko Do Zapisywania Na Autoresponder
- Błyskawiczny blog ekspercki
Archiwa
Jak zarabiać na Allegro?
Uczestnicy szkoleń mówią
- Klub Internetowych Sprzedawców dla mnie to doskonałe źródło wiedzy: 1. Wiedzy bardzo szczegółowej „krok po kroku”. 2. Wiedzy podanej w bardzo przystępny sposób, bezpośrednio na spotkaniach Klubu i po spotkaniu na stronie www. 3. Wiedzy bardzo rzetelnej. 4. Wiedzy wszechstronnej, każdej której potrzebuję w tym temacie, bez ograniczeń. To cztery solidne filary w budowie mojego miejsca w internecie i internetowego biznesu. To wspaniałe mieć taki solidny serwis i wsparcie w każdej problemowej sytuacji. Najcenniejsze jest to, że będąc członkiem mogę liczyć na pomoc Mirka w każdej sytuacji z którą nie umiem sobie poradzić. Wystarczy, że napiszę jaki mam problem, a Mirek na najbliższym spotkaniu Klubu Internetowych Sprzedawców, rozłoży problem na czynniki pierwsze, wszystko wytłumaczy i pokaże, jak to zrobić. Wspaniałe jest jeszcze to, że temat nie ucieka. Po spotkaniu na żywo zawsze mogę wrócić do tematu na nagraniu ze spotkania i spokojnie – jeśli trzeba, to wielokrotnie – przeanalizować i oswoić problem. Dodam jeszcze, że spotkaniom oprócz rzeczowej, merytorycznej wiedzy przekazywanej przez Mirka, towarzyszy ciepła atmosfera, życzliwość i bezgraniczna wyrozumiałość dla niekompetentnych. Dzięki temu, a zdradzę, że to dla mnie trudny temat, założyłam blog na własnym hostingu i dzięki pomocy Mirka – mam nadzieję – blog eksperta będę rozwijać.
Ania Kropka (opinia do Klub Internetowych Sprzedawców) » - Trudno mi sobie wyobrazić siebie w Internecie bez Mirka. Używam imienia, ponieważ z nauk i inspiracji Mirka korzystałam już zanim powstały SPINT i Klub Internetowych Sprzedawców. Korzystam ze szkoleń i warsztatów. W ich ramach, poza umiejętnościami, pozyskałam dostęp do nieznanych mi wcześniej bezpłatnych, ale także płatnych po atrakcyjnych cenach, programów i serwisów. Do szkoleń mamy bezterminowy dostęp. Forum służy do uzyskiwania szybkiej pomocy. Spotkania w ramach Klubu Internetowych Sprzedawców i inne formy spotkań z Mirkiem w Internecie to bieżące rozwiązywanie problemów zgłaszanych wcześniej lub w trakcie przez Klubowiczów. Wątpię czy jest gdzieś lepsze traktowanie partnerów w nauce i w biznesie. Podpisuję się też pod wszystkimi pochwałami moich "szkolnych" koleżanek i kolegów. Stworzona przez Mirka atmosfera życzliwości i wyrozumiałości(!) wszystkim nam się udziela. I to jest piękne! Dziękuję Ci Mirku!
Rita Wrześniowska (opinia do Klub Internetowych Sprzedawców) » - Członkostwo w klubie pomaga mi byc na biezaco z tendencjami dotyczacymi dzialalnosci w internecie. Pytania Wspolklubowiczow i Mirka odpowiedzi pozwalaja mi w szybkim czasie rozwiazac problemy, ktore samodzielnie odkladalabym w nieskonczonosc do rozwiazania lub tematy do realizacji, o ktorych istnieniu nie mialabym pojecia. Dziekuje Mirku, dziekuje Wspolklubowicze!
Beata Suchodolska (opinia do Klub Internetowych Sprzedawców) »
Tematy
- Automatyzacja w Internecie
- Autoresponder
- Delegowanie
- Dodatkowe dochody
- Inne
- Instrukcje wideo
- KlubIS
- Komunikacja z klientem
- Konkurencja
- Magazyn
- Marketing w Internecie
- Nazwa i marka
- Pakowanie i wysyłka
- Pasje
- Planowanie
- Potencjał Internetu
- Prawo w e-commerce
- Płatności elektroniczne
- Reklama audio
- Reklama wideo
- Rozwój firmy
- Sklep internetowy
- Sprzedaż na Allegro
- Sprzedaż wiedzy
- Środowisko sprzedawcy
- Tworzenie stron internetowych
- Ustalanie ceny
- Wydarzenia
- Zadowolenie klienta
- Założenie i prowadzenie firmy



















Ostatnio dostałem maila od „pewnej firmy”…
„Od samego początku [pewien produkt] kosztował od 197 zł brutto (lub 397 zł brutto z usługą
instalacji), jednak nadszedł najwyższy czas, aby uwzględnić w tej cenie inflację…
od 1 sierpnia 2009 [pewienprodukt] będzie kosztować 247 zł brutto (lub 447 zł brutto z usługą instalacji).”
To jest dobry antyprzykład, czego nie robić w kwestii zmieniania ceny. Nie widziałem, że w Polsce inflacja wynosi ok 25%…
Człowiek się uczy całe życie ;-)
Hehe, ciekawe kto już się domyślił, o jaki produkt chodzi ;-)
Obniżki wcale nie takie wielkie jakby sugerowała nazwa. Najczęściej obniża się towar do ceny zakupu i to dopiero wówczas gdy nie ma innego wyjścia. Czasem jednak nie ma już z czego obniżać… Tak np. jest w mojej branży. Pracuję w Agencji Turystycznej. Oferujemy wszelkie formy wypoczynku w kraju (tj. turnusy rehabilitacyjne, wczasy lecznicze, wypoczynkowe, zdrowotne) i poza granicami w cenie organizatorów. Klient przychodząc do nas nie dopłaca nic do ceny końcowej. Jest to wygodne dla ludzi starszych a także zabieganych. Całość formalności można załatwić u nas bez konieczności samodzielnego wyszukiwania.
Jeśli organizator nie zrobi promocji – my również nie możemy obniżyć ceny. ;)
Marku, też takie sytuacje kiedyś przerabiałem. Robiłem jednak co mogłem. Napisałem o tym dzisiaj: http://www.sprzedawcainternetowy.pl/kiedy-nie-masz-wplywu-na-ceny-a-nawet-nie-wolno-ci-sie-reklamowac/