Kiedy obniżać ceny

Discount - ObniżkaJak już wielokrotnie wspominałem, generalnie powinieneś dbać o wysokie ceny. Są jednak sytuacje kiedy warto wprowadzić obniżkę. Oto kilka takich sytuacji:

  • Chcesz się pozbyć zapasów.
  • Chcesz aby klienci, których dotąd nie było stać, też skorzystali z Twoich produktów i usług.
  • Organizujesz specjalna ofertę dla czyichś klientów.
  • Potrzebujesz jednorazowego szybkiego przypływu gotówki.

Bardzo jednak ważne jest to, aby obniżanie było zawsze tylko na z góry określony, najlepiej bardzo krótki czas. Uzasadniaj też zawsze swoją obniżkę. Podaj klientowi konkretny powód dlaczego to robisz.

Nie rób takich obniżek zbyt często. Jeżeli klienci za bardzo sie przyzwyczają, to nie będą kupować w zwykłych cenach. Chyba, ze masz bardzo duży asortyment i możesz stałe zmieniać przedmiot promocji. Ważne, aby na dany jeden produkt nie było zbyt często obniżki.

Dodaj do:
  • Facebook
  • Google Bookmarks
  • Śledzik
  • Blip
  • Blogger.com
  • Flaker
  • Google Buzz
  • Twitter
  • Wykop
  • Gadu-Gadu Live
  • LinkedIn
  • email

4 komentarzy do “Kiedy obniżać ceny”

  • Ostatnio dostałem maila od „pewnej firmy”…

    „Od samego początku [pewien produkt] kosztował od 197 zł brutto (lub 397 zł brutto z usługą
    instalacji), jednak nadszedł najwyższy czas, aby uwzględnić w tej cenie inflację…

    od 1 sierpnia 2009 [pewienprodukt] będzie kosztować 247 zł brutto (lub 447 zł brutto z usługą instalacji).”

    To jest dobry antyprzykład, czego nie robić w kwestii zmieniania ceny. Nie widziałem, że w Polsce inflacja wynosi ok 25%…
    Człowiek się uczy całe życie ;-)

  • Hehe, ciekawe kto już się domyślił, o jaki produkt chodzi ;-)

  • Marek:

    Obniżki wcale nie takie wielkie jakby sugerowała nazwa. Najczęściej obniża się towar do ceny zakupu i to dopiero wówczas gdy nie ma innego wyjścia. Czasem jednak nie ma już z czego obniżać… Tak np. jest w mojej branży. Pracuję w Agencji Turystycznej. Oferujemy wszelkie formy wypoczynku w kraju (tj. turnusy rehabilitacyjne, wczasy lecznicze, wypoczynkowe, zdrowotne) i poza granicami w cenie organizatorów. Klient przychodząc do nas nie dopłaca nic do ceny końcowej. Jest to wygodne dla ludzi starszych a także zabieganych. Całość formalności można załatwić u nas bez konieczności samodzielnego wyszukiwania.
    Jeśli organizator nie zrobi promocji – my również nie możemy obniżyć ceny. ;)

  • Marku, też takie sytuacje kiedyś przerabiałem. Robiłem jednak co mogłem. Napisałem o tym dzisiaj: http://www.sprzedawcainternetowy.pl/kiedy-nie-masz-wplywu-na-ceny-a-nawet-nie-wolno-ci-sie-reklamowac/

Wpisz komentarz

Instruktażowa Telewizja Internetowych Sprzedawców
Klub Internetowych Sprzedawców
Najnowsze komentarze
Warsztaty z WordPress’a
Blog Dla Eksperta - Warszaty
Warsztat z konsultacjami
Magia Facebooka
Więcej o Allegro
Pomysły na zarabianie
Zarabianie Na Spotkaniach w Internecie
Autorespondery
Automatyzacja Biznesu - kliknij
Archiwa
Zobacz…
Automatyzacja Biznesu - kliknij
Szkolenie: Jak filmować i edytować wideo do internetu?
Strony internetowe
Szybkie sposoby na własne strony www
Wideo, Audio i Grafika
Sztuka Instrukcji Wideo w Camtasia Studio
Marketing Relacyjny, czyli jak obniżyć koszty marketingu
Uczestnicy szkoleń mówią
  • Klub Internetowych Sprzedawców dla mnie to doskonałe źródło wiedzy: 1. Wiedzy bardzo szczegółowej „krok po kroku”. 2. Wiedzy podanej w bardzo przystępny sposób, bezpośrednio na spotkaniach Klubu i po spotkaniu na stronie www. 3. Wiedzy bardzo rzetelnej. 4. Wiedzy wszechstronnej, każdej której potrzebuję w tym temacie, bez ograniczeń. To cztery solidne filary w budowie mojego miejsca w internecie i internetowego biznesu. To wspaniałe mieć taki solidny serwis i wsparcie w każdej problemowej sytuacji. Najcenniejsze jest to, że będąc członkiem mogę liczyć na pomoc Mirka w każdej sytuacji z którą nie umiem sobie poradzić. Wystarczy, że napiszę jaki mam problem, a Mirek na najbliższym spotkaniu Klubu Internetowych Sprzedawców, rozłoży problem na czynniki pierwsze, wszystko wytłumaczy i pokaże, jak to zrobić. Wspaniałe jest jeszcze to, że temat nie ucieka. Po spotkaniu na żywo zawsze mogę wrócić do tematu na nagraniu ze spotkania i spokojnie – jeśli trzeba, to wielokrotnie – przeanalizować i oswoić problem. Dodam jeszcze, że spotkaniom oprócz rzeczowej, merytorycznej wiedzy przekazywanej przez Mirka, towarzyszy ciepła atmosfera, życzliwość i bezgraniczna wyrozumiałość dla niekompetentnych. Dzięki temu, a zdradzę, że to dla mnie trudny temat, założyłam blog na własnym hostingu i dzięki pomocy Mirka – mam nadzieję – blog eksperta będę rozwijać.
    Ania Kropka (opinia do Klub Internetowych Sprzedawców) »
  • Trudno mi sobie wyobrazić siebie w Internecie bez Mirka. Używam imienia, ponieważ z nauk i inspiracji Mirka korzystałam już zanim powstały SPINT i Klub Internetowych Sprzedawców. Korzystam ze szkoleń i warsztatów. W ich ramach, poza umiejętnościami, pozyskałam dostęp do nieznanych mi wcześniej bezpłatnych, ale także płatnych po atrakcyjnych cenach, programów i serwisów. Do szkoleń mamy bezterminowy dostęp. Forum służy do uzyskiwania szybkiej pomocy. Spotkania w ramach Klubu Internetowych Sprzedawców i inne formy spotkań z Mirkiem w Internecie to bieżące rozwiązywanie problemów zgłaszanych wcześniej lub w trakcie przez Klubowiczów. Wątpię czy jest gdzieś lepsze traktowanie partnerów w nauce i w biznesie. Podpisuję się też pod wszystkimi pochwałami moich "szkolnych" koleżanek i kolegów. Stworzona przez Mirka atmosfera życzliwości i wyrozumiałości(!) wszystkim nam się udziela. I to jest piękne! Dziękuję Ci Mirku!
    Rita Wrześniowska (opinia do Klub Internetowych Sprzedawców) »
  • Członkostwo w klubie pomaga mi byc na biezaco z tendencjami dotyczacymi dzialalnosci w internecie. Pytania Wspolklubowiczow i Mirka odpowiedzi pozwalaja mi w szybkim czasie rozwiazac problemy, ktore samodzielnie odkladalabym w nieskonczonosc do rozwiazania lub tematy do realizacji, o ktorych istnieniu nie mialabym pojecia. Dziekuje Mirku, dziekuje Wspolklubowicze!
    Beata Suchodolska (opinia do Klub Internetowych Sprzedawców) »
Szkoła Sprzedaży Internetowej
Zobacz też…
Klub Przedsiębiorcy